# 建設業・製造業のHPに必要なコンテンツ｜実績の見せ方と必要な掲載内容

「うちには実績はある。でも、それをどうホームページで見せればいいのかわからない」

こうした悩みを抱える建設業・製造業の経営者は少なくありません。長年積み上げてきた施工経験や技術力があるのに、Webサイトがそれを十分に伝えられていないケースは非常に多いのが実態です。

この記事では、建設業・製造業のホームページに必要なコンテンツと、とりわけ「施工実績の見せ方」や「会社の強みの伝え方」について、実務目線で具体的に解説します。

なぜ建設業のホームページはコンテンツが重要なのか

建設業・製造業におけるBtoBの受発注は、「信頼」が最大の判断基準です。発注先を検討する担当者は、価格だけでなく「この会社は安全に工事を完遂できるか」「過去の実績はどうか」「どんな技術を持っているか」を徹底的に調べます。

その調査の出発点が、ホームページです。

検索エンジンで会社名や工種名を調べたとき、ホームページの内容が薄ければ「実績があるのかどうかわからない」と判断され、候補から外れてしまいます。逆に言えば、しっかりしたコンテンツが掲載されたホームページは、それ自体が強力な営業ツールになります。

実際に、弊社・株式会社シェアスタックがご支援した建設業のお客様では、施工実績ページのリニューアル後に問い合わせ件数が2〜3倍に増加したケースもあります。コンテンツの「質と量」が受注に直結するのが、建設業ホームページの特徴です。

建設業ホームページに必須の5つのコンテンツ

1. 施工実績｜「見せ方」が信頼を左右する

建設業・製造業のホームページで最も重要なコンテンツが「施工実績」です。しかし、ただ写真を並べるだけでは効果は限定的です。

効果的な施工実績ページの構成例：

• 工事名・工事種別（例：○○市発注 道路舗装工事、延長1.2km）

• 発注者・施工場所（掲載許可が取れる範囲で）

• 施工概要・使用工法（どんな技術・機械を使ったか）

• 工期・施工規模（金額ではなく規模感を伝える）

• 施工前・施工中・施工後の写真（ビフォーアフターで変化を可視化）

• 担当者コメント・工夫した点（現場のリアルな声を添える）

ポイントは「数字で規模感を伝えること」と「写真で現場のリアルを見せること」です。「多数の実績があります」という抽象的な表現より、「過去10年で500件以上の施工実績」「最大○○mのトンネル工事も対応可能」といった具体的な記述の方が、発注検討者の信頼を引き出せます。

また、施工実績は工種・エリア・規模別にカテゴリ分けしておくと、担当者が自社のニーズに合う実績を見つけやすくなります。これは検索エンジン最適化（SEO）の観点からも有効です。

2. 会社の強み・技術力｜「何が得意か」を明確に

BtoBのホームページコンテンツとして、「会社の強み」をわかりやすく伝えるページは欠かせません。

多くの建設会社のホームページに見られる課題は、「地域に根ざした施工」「安心・安全・丁寧」といったどこにでも書けるキャッチコピーで終わってしまっている点です。これでは、発注担当者に「この会社ならでは」の印象を与えられません。

強みを具体的に伝えるための切り口：

• 特定の工種への特化（例：法面工事・橋梁補修・プラント配管など）

• 保有資格・認定（建設業許可の種別、特定建設業・一般建設業の区分など）

• 保有機械・設備（特殊機械の保有は差別化ポイントになる）

• 対応エリアと実績件数（地域の発注者に刺さる情報）

• 自社の施工体制（直営施工か、下請け管理も含むかなど）

「強みを言語化する」作業は、経営者自身にとっても自社の価値を再認識する機会になります。第三者の視点で整理・言語化することで、伝わる「強み」に変わります。

3. 安全管理・品質管理への取り組み｜信頼の根拠を示す

建設業において「安全管理」は、発注者が最も重視する要素の一つです。ホームページに安全管理の取り組みを明記することは、それだけで信頼性の向上に直結します。

掲載すべき安全管理コンテンツの例：

• 安全教育・KY活動の実施状況（写真付きで）

• 労働災害発生率・無事故記録（具体的な数字があれば強い）

• ISO認証・各種品質認定の取得状況

• 安全管理担当者の体制・資格

• 品質管理の手順・チェック体制

特に公共工事の入札参加を視野に入れている会社や、元請け企業からの下請け受注を増やしたい会社にとって、安全管理への取り組みの「見える化」は非常に重要です。

4. 代表メッセージ・会社概要｜「誰が」やっているかを伝える

BtoBの取引において、「この会社の人間はどんな人物か」は意外なほど重視されます。特に中小建設業では、代表の考え方や経歴が発注判断に影響することも少なくありません。

代表メッセージに盛り込むべき内容：

• 創業の経緯・背景

• 事業への想い・こだわり

• 今後のビジョン

• 顔写真（プロフィール写真は必須）

会社概要ページには、商号・所在地・設立年月日・資本金・従業員数・建設業許可番号・主な取引先・保有資格一覧を漏れなく記載しましょう。これらは発注者が「与信確認」の代わりとして確認する情報でもあります。

5. お問い合わせ動線｜「相談しやすい」設計が受注を増やす

どれだけ優れたコンテンツを揃えても、問い合わせまでの動線が複雑だと機会損失が生まれます。

• ページごとに「お問い合わせはこちら」ボタンを設置する

• 電話番号はヘッダーに常時表示する

• フォームの入力項目は最小限にする（工種・エリア・希望時期など必要事項のみ）

• スマートフォンでの操作性を必ず確認する（現場担当者はスマホ閲覧が多い）

BtoBホームページのコンテンツとして、問い合わせフォームの最適化は見落とされがちですが、コンバージョン率に大きく影響します。

製造業ホームページの場合｜建設業との共通点と違い

製造業のホームページに必要な内容も、基本的な考え方は建設業と共通しています。「実績・技術力・品質管理・会社概要・問い合わせ動線」の5つが柱になります。

製造業特有のポイントとしては、以下が挙げられます。

• 対応素材・加工方法の詳細（旋盤・フライス・溶接・板金など）

• 設備一覧（機械リスト）（加工精度や規模感を伝える）

• 対応ロット・納期の目安（発注判断に直結する情報）

• 品質保証体制・検査工程（ISO9001取得状況なども含む）

製造業でも「実績はあるが見せ方がわからない」という声は多く、加工事例や試作対応実績をコンテンツ化するだけで問い合わせが増えるケースがあります。

まとめ｜「実績」を「信頼」に変えるホームページへ

建設業・製造業のホームページに必要なコンテンツを整理すると、以下の5点に集約されます。

1. 施工実績（写真・数字・工法を具体的に）

2. 会社の強み・技術力（差別化ポイントを言語化）

3. 安全管理・品質管理（取り組みを見える化）

4. 代表メッセージ・会社概要（誰が・どんな想いでやっているかを伝える）

5. 問い合わせ動線（スマホ対応・入力しやすいフォーム）

長年の実績と技術力を持ちながら、それがホームページで十分に伝わっていない建設会社・製造業の会社は非常に多く存在します。コンテンツを整備することは、新規受注・入札参加・採用強化のすべてに効果をもたらす、費用対効果の高い投資です。

建設業・製造業のホームページ制作は、シェアスタックにご相談ください

株式会社シェアスタック（SURESTACK）では、札幌を拠点に、新規開業・会社設立に合わせたホームページ制作からSEO対策・Webマーケティングコンサルティングまで、一貫してサポートしています。制作実績やサービス詳細もぜひご覧ください。

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